大單銷售正當時(PPT 46頁)

主要內容
我們愛大單
大單銷售的實質
績效提升的四種方式
小單與大單的區別在哪裏？
開發大額保單的步驟：
百萬大單不是夢心理建設第一步
1.自我“心理武裝”
第二怕：怕開大口
第三怕：怕跟有錢人講保險
對等的內涵
百萬保單不是夢高端客戶分析第二步
一.高端客戶的心理
二.高端客戶的特征
三.如何應對高端客戶
四、建立高端客戶正確觀念
典型拒絕的處理（１）

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