華為營銷策略分析(PPT 58頁)

主要內容
華為公司簡介
華為營銷體係的變革
華為營銷策略分析

華為營銷策略分析
主要討論的問題
一、華為公司簡介
華為的靈魂人物：任正非
華為簡介
華為近幾年的銷售收入狀況
全球市場排名
發展曆程1
發展曆程2
發展曆程3
發展曆程4
發展曆程5
發展曆程6
二、華為營銷體係的變革
華為組織結構的調整：營銷職能突顯
營銷職能從弱到強
營銷職能：從靈活到規範1
營銷職能：從靈活到規範2
營銷職能從虛到實
市場體係調整：突顯國際視野
以客戶為導向的多重矩陣的營銷組織結構
全球銷售及服務網絡
三、華為營銷策略分析
華為總體營銷策略
華為營銷策略的演變
華為品牌標識的調整
華為新標識解讀1
華為新標識解讀2
華為品牌標識管理1
華為品牌標識管理2
產品策略的調整
產品領域的調整
價格策略的調整
分銷策略
促銷策略的調整
人員推銷
人員招聘
人員培訓
人員績效考核
人員任職資格
人員待遇
參加各項展覽會
參加各種論壇
舉辦行業分析師大會
獲得各種資格認證
廣告投放
公共關係
貢獻
榮譽
華為關係營銷重心的調整
華為的其他國際市場開拓策略
合資
合作
重點擊破後的示範效應
從“狼性”攻擊到藏銳

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