終端渠道營銷策略(PPT 61頁)

主要內容
終端推廣模式
關於Zdology的發現摘要
RAZR?購買途徑
渠道支持案例分享
零售終端設計
終端陳列
終端支持物料
打造一個成功的市場
優化銷售團隊
銷售架構模式參考
管理流程模式參考
“最後一裏”最終購買的過程
“最後一裏”中的黃金接觸點
行動營銷平台
相關案例分享一：卡夫-行動營銷的規劃流程
我們的工作流程
目標購買者人群分類:3D?(2007)
購買者分析–第一類
購買者分析–第二類
購買者分析–第三類
渠道選擇標準
渠道計分卡
渠道評估–便利店
渠道評估–校園超市
渠道評估–網吧
渠道評估–自動售賣機
“最後一裏”策略一覽
相關案例分享二：健力士黑騎士之夜-激活消費者活動
傳達的概念:“黑騎士之夜”
“黑騎士之夜”的品牌框架
推廣進程
“黑騎士之夜”和“黑騎士之夜”派對的行程（在企業管理圈日期舉辦）
活動前的溝通
媒體預熱
公關報道
網站發布
參加“黑騎士之夜”–酒吧外
在酒吧入口報名
酒吧內…
酒吧內的PDA問答遊戲
推廣小姐解釋遊戲規則
問答遊戲勝出者與“黑騎士”合影
幸運勝出者的獎品
正麵
從最近六次“黑騎士之夜”中收集到的數據
效果與評估
MarketPulse（市場脈搏）
ShopperPulse（購買者脈搏）
我們的目的

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