某食品有限公司營銷整體策劃方案(DOC 59頁)

目錄
一、背景與現狀 1
1、 現有的營銷手段： 2
2、現有渠道： 2
3、消費者的需求： 2
二、環境分析 3
（一）外部環境 3
（二）內部環境分析 4
三、戰略分析 5
企業文化 5
企業核心競爭力 6
可利用的資源 6
四、定位分析 7
總的定位 7
1、定位說明 8
二、目標定位 8
市場定位分析 9
四、渠道定位 9
五、價格定位分析 10
五、品牌區隔 10
一．4P營銷組合策略： 11
二．其他一些營銷策略： 12
六、產品策略： 13
產品定位： 13
產品組合策略： 13
（1） 產品差異化策略 13
（2） 新產品開發策略 14
（3） 品牌策略 14
（4） 產品生命周期的運用策略 14
七、營銷組織構架設計與職責 15
1.設計目標 15
2.組織結構設計要點 15
3.營銷組織架構 16
4.崗位配置 17
5.崗位職責 18
1.營銷中心總經理 18
2.辦公室主任 19
3.策劃人員 20
4.內勤人員 20
5.直銷部經理 21
6.團購人員 21
7.專賣店營業員 22
8.渠道人員 23
9.物流部經理 24
10.庫管人員 24
11.貨運管理人員 25
八、 營銷網絡構建與拓展 26
（一）營銷網絡設計的總體思路與目標 26
1.營銷網絡設計的總體思路 26
2.營銷網絡的總體目標 26
（二）營銷網絡設計的基本要求與原則 27
（三）營銷渠道總體描述 27
（五）陳昌銀公司分銷網絡發展舉措 28
第一階段：籌備和啟動階段 28
第二階段：招商工作全麵啟動階段 29
◇第三階段：市場拓展及新利体育取现 網絡組織建設階段 30
◇第四階段：完善項目資源計劃管理及市場網絡組織的建設 31
◇第五階段：進入項目發展的成熟階段，形成一套完整成熟的項目管理模式 32
九、“陳昌銀麻花”市場推廣方案 32
一、渠道策略 33
1、 現有渠道概覽 33
2、影響渠道設計的因素 34
3、渠道的選擇 34
二、價格政策 35
三 廣告策略設計 36
1、品牌的定位 36
2、廣告的目標確定 37
3、確定廣告受眾 38
5、製定推廣策略 41
十、效果預估： 42
十一、營銷活動人員行為規範 44
一、生產製作人員行為規範 44
二、銷售人員行為規範 45
三、管理人員行為規範 47
十二、營銷推廣管理辦法 48
（一）總則 48
（二) 公司加盟業務管理方法 48
第一條 加盟條件 48
第二條 加盟商的責任與義務 49
（一） 公司代理業務管理 50
（二） 公司經銷業務管理方法 53
（五）公司團購業務管理 55

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