節能燈營銷方案策劃書(DOC 29頁)

內容摘要
1. 營銷策劃的目的：
在商業領域，講究的是先發製人、出奇製勝。一般中小型LED照明公司都經曆過風風雨雨的轉折轉變，無論在人才梯隊建設，管理製度建設，技術力量儲備，資本力量儲備等方麵都急需完善、建設。而麵對LED市場越來越激烈的競爭，前有像歐司朗、飛利浦、流明、國星光電、華藝、雷士等大廠依靠其強大的品牌、資源優勢，已在整個行業中占據重要地位，後有眾多擁有一定技術、資本的同類的競爭；作為一家中小型LED照明企業，那麼如何確定自身在市場上的地位，如何劃分好目標市場和確定目標市場來製訂企業的營銷策略，以及怎樣建設企業的CIS，如何利用現代科學技術進行營銷等問題，都是中小型LED照明企業急需解決的。本文即就這些問題的解決來展開論述。
2. 市場狀況分析：
a、市場環境分析：
溫家寶總理在十屆全國人大四次會議上提出，國民經濟和社會發展的主要預期目標之一是：單位國內生產總值能耗要逐年降低４％左右，並把節能降耗納入經濟社會發展的統計、評價考核體係，建立信息發布製度。從08年開始，每年都要公布各地區和主要行業的單位產值能源消耗情況。強化環境和生態保護檢查，健全環境保護的監測體係以及評價考核和責任追究製度。國家政策對節能降耗的重視，節能燈生產企業麵臨較大的機遇和挑戰。據測算，以功率3Ｗ的高品質LED節能燈代替６０Ｗ的白熾燈，節省電能9０％，亮度還提高２０％－３０％。以一般家庭中每天使用４小時來計算，１２億支高品質LED節能燈省下來的電為８５８．４８億度，而長江三峽電站年發電量也隻有８５０億度左右。

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