藍月亮校園推廣營銷策劃書(DOC 28頁)

目 錄
一、前言 1
二、界定問題 2
1.策劃主題 2
2.策劃目標 2
三、環境分析 3
1.廣州藍月亮實業有限公司簡介 3
2.洗滌劑發展曆程 3
3.國內洗衣液市場狀況 4
4.藍月亮競爭對手分析 5
5.廣州藍月亮的宏觀環境分析 6
四、問題點和機會點 8
1.優勢（strengths） 8
2．劣勢（weakness） 9
3.機會（opportunities） 9
4. 威脅（threats） 9
5.SWOT綜合分析 10
五、營銷目標 10
1.高校市場占有率達到20% 10
2.購買率達到30% 10
3.建立300個校園銷售點 11
六、營銷戰略(STP戰略) 12
1.市場細分 12
2.目標市場 12
3.市場定位 13
七、營銷組合策略 13
1.產品策略 13
2.價格策略 14
3.渠道策略 14
4.促銷策略 15
八、營銷實施方案 15
1.活動（一）：“炫出藍風采”微創意大賽 15
2.活動（二）：“藍月亮教你的”係列廣播專欄節目 16
3.活動（三）：“藍季風”學生卡活動——與終端商超聯合舉行 17
九、財務分析 19
十、策劃控製方案 19
1．一般控製方案 19
2.應急方案 20
結束語 21
附錄 22
參考文獻 22
關於藍月亮洗衣液的校園問卷調查 23
大學生消費結構調查問卷 24


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