中國式銷售培訓資料(PPT 124頁)

主要內容
人性
認識人，了解人，你就無所不能！
透過象棋看中國人
透過太極圖看中國人
透過太極拳看中國人
中西方的人際關係的差別
中國人為什麼特喜歡經營關係？
搞好人際關係的十大要領
對方聽得進去，是良好溝通的第一
大客戶銷售的關鍵－－“九字訣”
明確客戶關係的比重
大客戶戰略銷售的關鍵－－“九字訣”
客戶關係的概念
搞定客戶關係的三段法
讀心術
視覺型的人
聽覺型的人
感覺型的人
與慣用內視覺型人配合
與慣用內聽覺的人配合
與慣用內感覺的人配合
眼睛解讀線索（麵對著你的人）
溝通效果的來源
親和力建立最快、最有效的方法是模仿
親和力建立的七大步驟
人際關係法則
整體解決方案的六步係統分析法
需求的六大層次
客戶什麼情況下忠誠
戰略聯盟什麼時候牢固
銷售樓盤FAB法則
優 勢 談 判
“談判”是最快的賺錢方式！
分橘子的故事
優勢談判的原則：
談判的過程及策略應對：
開局策略
一，開價：一定要高出你的期望
二，開出具體條件
三，永遠不要接受對方的第一次報價或還價
四，不主觀臆測，時刻有準備
應對方法：
怎樣才能得到最高的價格呢？
中場策略

..............................