營銷失敗總結培訓講義(PPT 33頁)

主要內容
拜訪前奏
第一次拜訪內容
讓他認識你
聯係方式-電話、傳真、郵箱
定製信息
溝通需求
他對期貨的看法
要點
第二次拜訪內容
後台服務
建立檔案
拜訪節奏
事先考慮的問題
客戶購買的動機—恐懼失去和渴望獲得
開發客戶是一件持續性的工作不應中斷或停歇
客戶流失的原因
1、不能立即要回報
2、自律
3、控製情緒
4、不斷學習

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