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王牌營銷員的九項修煉(PPT 101頁)

所屬分類:
營銷人員管理
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957 KB
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相關資料:
王牌營銷員, 九項修煉
王牌營銷員的九項修煉(PPT 101頁)內容簡介
主要內容
開題:王牌營銷員及職能
王牌營銷員的八大作用
第一項修煉
您認為這些觀點對嗎?
隻要結果,不要過程
第二項修煉
企業文化
企業文化要處理好的關係
第三項修煉
營銷員?特點最受人歡迎?
高級業務員的甄選
韋爾奇觀點
品行優秀
行銷人員的品德要求:
第四項修煉
心態決定世界
心態轉換
第五項修煉
職業化
職業精神
第六項修煉
管理的最高境界
第七項修煉:
1.策劃家的頭腦Head
創意分析
2.有技術員的雙手Hand
3.有藝術家的心靈Heart
4.有運動員的雙腳Feet
5.有演講家的嘴Mouth
第八項修煉
新利体育取现 結構的變化
市場運作的4R模式
第九項修煉:綜合修煉
何謂高素質的王牌營銷員
王牌營銷員的標準推銷流程
第一步:不打無準備之仗
我們到底在銷售什麼?
銷售漏鬥
我的車輪輻:(網絡中心)
充分的準備
2.心態準備:
第二步:目標決定成就
什麼是目標與計劃?
目標設定的標準
第三步:標準銷售話術
電話約訪
(2)電話約訪前的準備
(3)電話約訪要領
(4)電話約訪常見的拒絕
約訪處理公式
怎樣處理拒絕?
第四步:好的開始是成功的一半
開場的方式
第五步:點中客戶的穴道
人為什麼能產生吸引力?
需求的發展觀
需求明確化(一)
需求明確化(二)
需求明確化(三)
第六步:產品展示說明
產品說明:
第七步:挑剔的是買主
異議處理技巧
處理反對意見的技巧
第八步:幹淨利落的收場
3.促成的方法:
第九步:完美的結局
結語為什麼很多人銷售失敗?
拜訪後的總結
銷售管理成功經驗:

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