新利体育取现 管理(PPT 143頁)

新利体育取现 管理
經典參考書
市場概述
市場三要素
市場類型
營銷的定義
營銷的核心概念
需要
我肚子餓了
欲望
您肚子餓的時候喜歡吃什麼？
需求
您想擁有寶馬車嗎？何時可以實現？
您想擁有一台戴爾筆記本電腦嗎？何時可以實現？
您想吃一個麵包嗎？何時可以實現？
新利体育取现 觀念及其變遷
生產觀念
產品觀念
現象：酒香不怕巷子深
皇帝女兒不愁嫁！
現象：浙大學生不愁工作
推銷觀念
新利体育取现 觀念
有關營銷觀念的精辟表述
社會營銷導向
新利体育取现 管理的含義
新利体育取现 管理的過程
市場分析
新利体育取现 環境
政治環境
經濟環境
社會環境
法律環境
競爭對手情況
消費者分析
消費者行為分析
消費者購買行為5W1H
誰買？WHO
為什麼購買？WHY
何處買/何處用？WHERE
何時買？買多少？WHEN
買什麼？WHAT
如何買？HOW
實例：皮鞋的消費者購買行為描述
消費者的購買動機
主要內容
新新人類的主要特征
男性與女性消費行為差異
市場細分、選擇、定位
市場細分策略
SWOT法
目標市場選擇策略
新利体育取现 組合策略
產品策略
定價策略
定價目標
定價方法
影響定價因素
需求導向定價
競爭導向定價
定價策略與技巧
心理定價法——零頭定價
心理定價法——整數定價
心理定價法——聲望定價
產品組合定價
分銷策略：分銷渠道的選擇
促銷策略
產品生命周期與營銷組合策略
產品生命周期
營銷新理論：從4P、4C到4R
營銷新理念
《英雄》的營銷
“拍好看電影，把觀眾吸引到影院來”——張藝謀語
《英雄》的市場之旅
（二）國際市場運作
1、《英雄》劇情的魅力
2、《英雄》的品牌
3、《英雄》的十大看點
最壯觀的場麵
最另類的秦始皇
4、最肅殺的鼓聲
5、最悲壯的小提琴
6、最驚豔的扮相
7、最出色的身手
8、最浪漫的武指
9、最唯美的武戲
10、最精彩的演技
11、最煽情的場景
（四）營銷大於影片
《英雄》有如下八大炒作熱點。
娃哈哈案例分析
宗慶後杭州娃哈哈集團總裁
簡曆
宗慶後名言
宗慶後訪談：決不放棄希望
營銷策劃

..............................