某房地產項目營銷策略定位思路(DOC 61頁)

目錄
前言：
第一部分 項目片區思考
第二部分 市場分析
一、韶關房地產市場分析
1-1 投資情況
1-2 施工竣工情況
1-3 銷售與空置情況
1-4 銷售價格情況
1-5 小結
二、商用物業發展的要點分析
2-1 商用物業的類型
2-2 商用物業的特征
2-3 小結
三、韶關市商用物業的發展軌跡
四、韶關市商業環境分析
4-1 商圈總體分布
4-2 主要商業物業競爭格局分析
4-3 2008年-2009年韶關市商用物業銷售市場簡析
4-4 商用物業市場存在的現實問題
五、韶關市商業經營及市民消費行為分析
5-1韶關市商業經營及主要商業項目銷售額分析
5-2居民收入水平和消費結構分析
5-3韶關市民消費心理分析
5-4主要商業地段經營者分析
六、針對性的區域商情調查
6-1大潤發商圈功能分析
6-2 沃爾瑪商圈功能分析
6-3 南郊專業市場商圈功能分析
6-4 總結分析
七、客戶群體分析
7-1 目標客戶群體
7-2 目標客戶群的需求分析
第三部分 項目分析
一、 地理位置
二、 項目規模
三、 項目現狀
四、 項目的資源整合
4-1 與城市規劃前景的整合
4-2 與商業經營功能的整合
4-3 與步行街文化的整合
4-4 與旅遊、酒店資源的整合
4-5 與電子商務資源的整合
4-6 與事件營銷策略的整合
4-7 與媒體資源的整合

五、項目SWOT分析/應對策略
5-1 住宅部分
5-2 商業部分
第四部分 競爭對手分析
一、 概述
1-1 區位因素（商圈因素）
1-2 產品因素（規模因素）
1-3 經營因素（經營定位）
二、 主要競爭對手分析
第五部分 項目定位
一、 項目市場定位
1-1 市場定位理念
1-2 市場定位
二、 項目形象定位
2-1 形象主題定位
2-2 支持點
2-3 項目名稱建議
三、 項目功能定位
3-1 商場區位劃分
3-2 商場的商品定位及功能定位
3-3 商品定位
3-4 功能定位
四、 商場目標客戶定位
4-1 租賃使用商場的目標客戶群分析
4-2 商場的目標消費群分析
4-3 商場的目標投資經營者分析
第六部分 整體規劃建議
一、設施配套建議
1-1 商用項目的主要配套
1-2 規劃配套設施的原則建議
1-3 具體配套建議
二、商鋪間隔建議
2-1 大、小商鋪間隔的對比分析
2-2 相關建議
2-3 商鋪間隔具體建議
2-4 商戶組合建議
三、物業管理、商業管理建議
3-1 物業管理提前介入的工作
3-2 商業管理提前介入的工作
四、商場其他規劃建議
4-1 人流引導
4-2 交通組織
4-3 物流輸送
4-4 輔導性服務設施
五、住宅部分規劃建議
第七部分 總體營銷推廣策略
一、 總體推廣戰略思路
二、 營銷策略
2-1 總體營銷思路
三、 主題宣傳推廣策略
3-1 成立商業經營管理公司，製定招商策略
3-2 “利潤分成”計劃
3-3 “購鋪易”計劃
四、 事件營銷策略
五、 銷售現場的包裝策略
5-1 銷售環境的整體包裝設計
5-2 銷售中心的設計、布置
5-3 展示未來經營空間
六、 項目定價策略
6-1 定價考慮因素
6-2 商業銷售價格建議
6-3 住宅銷售價格建議
七、 招商策略
7-1 策略一：提前介入製定招商政策、招商手冊
7-2 策略二：有意識選擇商戶
7-3 策略三、經營商品類別與商場定位一致
八、 營銷推廣實施建議
8-1 銷售條件及銷售時機
8-2 階段性銷售總體戰略
8-3 銷售實施計劃
8-4 銷售控製計劃
8-5銷售促進計劃的主要操作細則
8-6 宣傳推廣策略
8-7 媒體組合宣傳重點
第八部分 大名行簡介
一、 公司簡介、架構
二、 我們的作品
三、 我們的資源、優勢
四、 公司理念
結束語：

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