某房地產營銷報告書(PPT 71頁)

主要內容
第一部分：銷售背景分析
一、市場背景分析
1、10年至11年上半年交易數據分析
2、總體供應量分析
3、馨園區域板塊特征分析
4、依據市場背景的馨園消化量、消化周期分析
二、競爭背景分析
1、競爭市場樓盤的篩選
2、價格分析分析
3、供應戶型結構分析
4、供應量、消化量分析
三、馨園背景分析
1、SWOT分析
2、規劃、戶型分析
3、依據市場和馨園特點的價格體係初步判定
第二部分：營銷推廣
一、總體策略
二、推廣階段劃分與時間的初步界定
三、營銷目標
1、工程工期的初步界定
2、對比競爭對手的馨園營銷周期及各期消化量初步界定
3、營銷目標
3.1營銷目標的前提
3.2營銷目標的階段性劃分與實現
四、目標客戶群鎖定
1、客層來源分析
2、客層年齡分析
3、客層職業分析
4、客層置業目的分析
5、客層關注要素分析
6、本案一期目標客戶鎖定
五、營銷推廣計劃
1、推廣計劃
2、依據推廣計劃的媒體選擇
3、媒體選擇計劃
六、包裝
1、logo、標準色調
2、售樓處的包裝策略
3、圍擋
4、導視係統
第三部分、銷售
一、銷售策略
二、銷售執行方案
三、促銷方案

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