客戶開拓深度開發(PPT 29頁)

目錄 CONTENTS
客戶資源分類
何謂準客戶
準客戶開拓的方法
尋找準客戶的原則
你有足夠的準客戶在漏鬥上方?
購買保險意識的變化
咖啡的故事
南美農民的咖啡豆—星巴克的香咖啡
不算不知道，利潤嚇一跳
星巴克——全球最大的咖啡連鎖企業
星巴克憑什麼成為利潤機器？
一、客戶分類(表一 按保單件數)
二、客戶分類（表二 按保額大小）
三、客戶分類（表三 按家庭件）

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