銷售顧問學習手冊(DOC 37頁)

目 錄
第一部分、培訓體係構建 3
一、培訓體係構建方法 3
（一）培訓體係構建基本原理 3
（二）五種培訓學習方式 3
二、培訓體係總圖 3
（一）培訓體係總圖 3
（二）培訓體係總體訓練單位 3
（三）銷售顧問的階段訓練單位 3
（四）高級、資深顧問的階段訓練單位 3
第二部分、培訓管理應用 3
一、銷售顧問的能力素質模型 3
二、可通過訓練有效提升的三種能力（需審議） 3
（一）衝擊與影響力 3
（二）人際交往能力 3
（三）項目策劃能力 3
二、培訓體係應用 3
（一）18新利真人网 管理應用 3
（二）培訓管理應用 3
（三）直線管理人員（教練）應用 3
（四）銷售顧問應用 3
第三部分、高級銷售顧問 3
一、高級銷售顧問培訓（HST:High-rank Sales Training） 3
（一）高級銷售顧問培訓體係路徑圖 3
（二）高級銷售顧問培訓體係說明圖 3
二、高級銷售顧問培訓項目（HSTP:High-rank Sales Training Project） 3
（一）課堂培訓（CT: Classroom Training） 3
1、基於SPIN的顧問式銷售 3
2、高級產品知識 3
3、輔導與教練 3
4、競爭策略 3
（二）在崗訓練/在崗練習（OJT: On Job Training） 3
1、C136流程工具綜合應用（1+2次/2+3次） 3
2、銷售顧問新人培養（2*1人次/3個月） 3
（三）閱讀與自學（RS: Reading & Self-Learning） 3
1、需求分析與知識沉澱 3
2、企業發展階段解決方案 3
3、方案撰寫專業知識 3
4、新人及顧問輔導指引 3
（四）培訓或教練他人（CO/TCO: Train or Coach Other） 3
1、行業知識分享（3*1次） 3
2、專業經驗分享（3*1次） 3

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