方案營銷的作用(PPT 69頁)

主要內容
全世界最偉大的推銷員
方案營銷的作用
銷售中你會碰到的角色
一、定義需求階段
怎樣讓人買
訂單
購買三步曲進程中的心理曲線
目標客戶(5W+2P)
關於產品演示
關於方案書
關於客戶參觀
決定生死的比較表
麵對風險異議
關於“PUSH”
產品銷售的基本原則
如何做到受人尊重的銷售
解決方案的銷售
你的Sales是哪個級別？
成功銷售的要素
銷售過程中的

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