某地產顧問有限公司項目營銷合作方案(DOC 33頁)

目 錄
第一章 項目概況 4
一、地理位置 4
二、產品概況 5
第二章 市場調研 6
一、整體市場分析 6
二、海口房地產市場綜述： 7
三、不同版塊市場調研 7
（一）、金貿版塊項目調查： 7
（二）、濱海版塊項目調查： 9
（三）、海甸版塊項目調查： 11
（四）、府城版塊項目調查： 14
四、海口房地產市場分析 15
（一）、新樓盤分布狀況圖 15
（二）、戶型狀況圖 16
（三）、麵積狀況圖 16
（四）、不同月份銷售狀況 16
（五）、客戶群狀況圖 17
（六）、購房目的狀況 17
第三章 項目分析 18
一、SWOT分析 18
（一）、STRENGTH （優勢） 18
（二）、WEAK （劣勢） 18
（三）、OPPORTUNITIES（機會） 18
（四）、THREATS （威脅） 19
二、SWOT解決方案及製勝關鍵 19
第四章、項目建議 20
一、項目外立麵建議 20
二、入口廣場建議 20
三、戶型麵積建議 20
四、銷售價格 21
五、銷售周期 22
六、前期預熱 22
第五章、項目定位 23
一、項目案名 23
二、 賣點歸納 23
三、 賣點表現方式分析 24
第六章、客戶定位 25
第七章 營銷策略 25
一、銷售宗旨——差異化營銷戰略 25
二、重點銷售策略 26
（一）、聯盟銷售 26
（二）、滲透銷售 26
（三）、員工銷售 26
（四）、客戶銷售 26
（五）、廣告銷售 26
（六）、駐外銷售 26
（七）、合作銷售 27
三、價格策略 27
四、銷售渠道與手段 27
五、項目包裝 27
六、物管理的選擇建議 28
第八章 營銷推廣策略 28
一、 推廣階段劃分 29
二、推廣的目的 29
三、廣告策略 29
四、推廣方案 31
五、推廣進度 31
六、推廣規劃 32
七、銷售周期 33
第九章 營銷推廣時間安排 33
第十章 項目總包銷的合作方式 37

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