尋找準客戶培訓資料(PPT 71頁)

主要內容
我們的客戶在哪裏？
現在社會用什麼衡量一個人的價值？
我們怎樣為家庭承擔更多的責任？怎樣為家人創造更多的幸福？
做為一個壽險營銷員怎樣能夠創造更多的財富？
如何能多上單？
如何尋找準客戶？怎樣能找到更多的客戶？
每天你在做什麼？
我們每天應該做什麼？
我們每天應當做的事：
自我檢查
5—3—2—1銷售模式
創富之源——準客戶開拓
你或你的孩子是如何找意中人的？
準客戶來源
準客戶開拓之轉介紹
詢問時機：
準客戶開拓之索取轉介紹六步驟
1、取得客戶認同
2.提供姓名或範圍
3.資格確認
4.詢問是否還有其他人
5.準確鎖定
6.重複以上步驟
獲得名單後怎樣進行落實？
1、描述準客戶開拓的過程
2、試探
3、總結並強調轉介紹人的重要性
如果客戶拒絕怎麼辦？
1、找出原因
2、重拾認同肯定
3、描述理想的準客戶及你計劃運用的介紹方式
其它轉介紹麵談
促成後的轉介紹話術
送保單時的轉介紹話術
回訪時的轉介紹話術
未成交客戶轉介紹話術
客戶為什麼能給我們做轉介紹？
結 語
做好出發前的準備
一、銷售五問
接觸——芝麻開門
麵談步驟：
二、接觸麵談流程
步驟一：自我介紹
三、接觸麵談話術
步驟二：建立輕鬆良好關係
步驟三：道明來意
步驟四：安排座位
步驟五：介紹公司背景
步驟六：資料搜集（要一直做記錄）
步驟六：資料搜集----以往福利

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