銷售過程管理(PPT 56頁)

主要內容
績效標準
銷售人員薪酬方式
銷售準備
調查內容
調查方法
拜訪前的準備
工具準備
竄貨
竄貨的表現形式
竄貨的結果
竄貨的源頭
竄貨的成因
治理竄貨的對策
經銷商開發
經銷商的責任
經銷商選擇的標準
經銷商選擇考慮的因素

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