銷售人員管理概述(PPT 80頁)

主要內容
第3篇 銷售人員管理
銷售主管最佳實踐（區域銷售隊伍管理）
銷售目標的類型（銷售KPI)
銷售財務目標
銷售發展目標
銷售活動目標
業績跟蹤要點
指導模式Coaching Model
三種指導形式
人員選拔標準
第12章 銷售人員的考評與薪酬
績效標準
銷售人員薪酬方式
銷售過程中的費用類型
竄貨
竄貨的表現形式
竄貨的結果
竄貨的源頭
竄貨的成因
治理竄貨的對策

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