房地產開發有限公司項目營銷戰略與策略報告(PPT 32頁)

主要內容
階段工作進展情況
在首付差距不大的購買前提下，其二線海景資源對於中高端項目銷售未有明顯的支撐
中高端市場介於初級至高級發展階段, 理念及形象尚停留在物質堆砌層麵；高端豪宅空白
冠頭嶺2000畝項目,一線海景+旅遊+地產的高爾夫配套型模式對本項目形成較大競爭
與其它海濱旅遊城市比較，北海本地旅遊客戶多數為經濟實力不強的短期度假客戶
遊艇碼頭——高端客戶的精神向往，遊艇碼頭+遊艇成為項目意向客戶圈層象征與號召力
為體現項目作為高端豪宅所給予客戶的隱私，利用架空層將項目入口人為抬高，實現小區內外的自然區隔
項目物業檔次定位為：奢·尚
通過圈層營銷策略，建立圈層影響力，重視客戶體驗，形成全麵有效的口碑傳播
貝沙灣充分迎合香港新興富人對高效、創新和藝術的渴求
貝沙灣室內設計和陳列品都充滿藝術氣質，藝術標榜生活品位，引導業主全新生活藝術理念
LV營銷案例借鑒
以附加的增值服務來強化品牌精神，並保持對市場的有限覆蓋
使用有效的方法來宣傳自己的頂級客戶群，無疑對消費者有著更強大的感召力
形象體驗期：利用活動與建立項目高端形象，同時通過會員招募考察客戶誠意度
項目2009年營銷費用預算表——2009年總營銷推廣費用為400萬元

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