世界杯營銷案例參考(DOC 51頁)

內容摘要
案例一：中國移動
背景介紹：
1）中國球迷市場巨大且成長迅速。據央視預估，2010年可能有超過2億人選擇通過電視等媒體關注世界杯；據南非大使館統計，有3-4萬中國人前往南非觀看2010年世界杯。圍繞國際業務服務、數據業務體驗組織世界杯營銷傳播，是中國移動在3G市場競爭中的一次良機,有利於消費者關係的維護；
2）中國移動手機電視商用不久，作為中國移動在3G時代的差異化優勢產品，需要借助大事件來提升其知名度和使用率；
3）數據業務運營是中國移動3G市場競爭的優勢之一，圍繞世界杯事件整合客戶需求，組織數據業務的體驗營銷，也將有利於鞏固現有客戶市場。
推廣目標：
1）借世界杯營銷傳播，提高中國移動手機電視的市場認知度及使用率，展示中國移動在3G時代業務領先的優勢；
2）充分發揮世界杯的內容吸引力，引導客戶體驗數據業務，豐富移動改變生活的價值體驗；
3）借大事件深化"移動改變生活"的主題認知，鞏固與消費者關係。
策略：
1）與門戶類媒體建立以讚助冠名為主的深入緊密合作，展示中國移動的業內影響力與手機電視品牌形象；
2）利用綜合門戶的平台優勢，將媒體豐富的資源與數據業務緊密結合，最大範圍的對世界杯營銷活動進行推廣；
3）應用視頻類媒體精準覆蓋，對有視頻觀看需求的目標用戶推廣手機電視業務。

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