某手機營銷案例分析(DOC 51頁)

目錄
第一部分 美國市場環境分析 5
1.1政策背景 5
1.1.1宏觀政策背景 5
1.1.2 政府促進和鼓勵技術創新的政策 5
1.2經濟背景 6
1.2.1經濟發展狀況 6
1.2.2收入情況 6
1.3社會人文背景 7
1.3.1人口規模分析 7
1.3.1.1美國人口 7
1.3.1.2美國的移民 8
1.3.1.3美國種族 8
1.3.2年齡結構 9
1.3.3性別比例 9
1.3.4教育 9
1.3.5社會文化 9
1.4技術背景 10
1.5環境因素 11
1.6 法律背景 11
第二部分 美國消費者分析 13
2.1不同社會階層的消費態度 13
2.2不同地區的消費能力 14
2.3不同學的教育程度消費能力 15
2.4不同職業的消費能力 15
2.5不同種族的消費能力---亞裔成美國最富有族群 16
2.6不同年齡的消費能力與消費觀念 17
2.6.1 X-一代 17
2.6.2 Y-一代 17
2.6.3 Tweens 一代 18
2.7不同性別的收入與消費特性 18
2.8季節對美國消費的影響 19
2.9美國人的品牌意識 19
第三部分 美國MP3市場分析 20
3.1 美國MP3概況 20
3.1.1價格與存儲媒介 20
3.1.2音質與行業背景 21
3.1.3版權與壓縮格式 21
3.1.4使用與下載方式 22
3.1.5寬頻內容大行其道對MP3市場的影響 22
3.2美國MP3 市場發展規模 22
3.2.1美國MP3市場銷售總量 22
3.2.2美國MP3消費人群 24
3.2.3產品結構 25
3.2.4產品價格結構 25
3.2.5品牌市場結構 25
3.2.6銷售渠道結構 26
3.3美國MP3市場特點 27
3.3.1市場規模迅速擴大，廠商分化為兩大陣營 27
3.3.2大容量，高兼容性成為未來產品市場發展的方向 27
3.3.3閃存供貨緊張妨礙了全球閃存型MP3播放機市場的發展 27
3.3.4 MP3播放機廠商介入線上音樂市場產業鏈日趨規範 28
第四部分 iPod Shuffle 營銷策略 29
4.1 iPod 品牌建設 29
4.1.1蘋果的由來 29
4.1.2蘋果公司的企業文化 29
4.1.3企業品牌形象 30
4.1.4 iPod 品牌策略 30
4.1.5 強勢的品牌需要優越的產品品質 30
4.1.5.1產品創意 30
4.1.5.2產品設計 30
4.1.5.3產品策略 31
4.2 iPod 市場分析 31
4.2.1 iPod 市場細分 31
4.2.1.1性別細分 31
4.2.1.2 年齡細分 32
4.2.1.3 教育程度細分 32
4.2.1.4 職業細分 33
4.2.1.5根據產品特性細分 33
4.2.2 iPod 目標市場 35
4.2.3 iPod 市場差異化定位 36
4.2.3.1水平層次差異化 36
4.2.3.2垂直層次的差異化 36
4.2.4市場優勢 劣勢 機會和威脅分析 37
4.2.4.1 iPod MP3的優勢和機會 38
4.2.4.2 iPod MP3的劣勢和威脅 39
4.3 iPod Shuffle 營銷計劃 40
4.3.1 iPod Shuffle產品 40
4.3.1.1目標市場 40
4.3.1.2市場定位 40
4.3.1.3 產品介紹 40
4.3.1.4產品策略 41
4.3.1.5產品包裝 42
4.3.2價格 42
4.3.2.1分析競爭者的產品與價格 42
4.3.2.1.1主要競爭對手分析： 42
4.3.2.2 iPod Shuffle 價格策略 44
4.3.3 渠道建設 44
4.3.4營銷策略 45
4.3.4.1文化營銷 45
4.3.4.2產品營銷 46
4.3.4.3服務營銷 47
4.3.4.4聯合營銷 47
4.3.4.5體驗營銷 48
4.3.4.5廣告營銷 49
4.3.5 促銷手段 49
4.3.5.1新品發布會 49
4.3.5.2以舊換新 49
4.3.5.3聖誕節，感恩節打折促銷 50
4.3.5.4校園促銷活動 50
4.3.6財務方麵 50

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