某鞋業集團案例分析(PPT 96頁)

奧康集團案例
中國十大皮鞋品牌
掌門人：王振滔
溫州：1987
杭州武林門 （1987.8.8）
永嘉奧林皮鞋廠（1988）
奧康批發渠道
廠商聯營製渠道
連鎖專賣渠道（單牌單賣）
網絡組織
分級管理
名品空間（多元化專賣店）
紅蜻蜓惠利瑪鞋城
1+N模式
市場拓展
量腳訂鞋機（2007）
2008上海大腳
奧康淘寶網旗艦店（2009）
奧康網上品牌港
問題
主要內容
信用營銷
分家：1993年10月
康龍休閑鞋（2001）
康龍品牌診斷
康龍與《男生女生》（2007）
讓終端成為年輕人的娛樂地盤
康龍武林大會（央視）
美麗佳人（頂層20%）（2002）
上市前的公關活動（2002）
平麵雜誌廣告（2002）
培養忠實消費者
美麗佳人渠道
奧康轉型（2003）
皮鞋消費需求的變化
奧康的渠道與市場布局（2003）
奧康目標市場定位：男鞋
目標市場定位：女鞋
競爭者分析
戰略調整1：奧康廣告變化
廣告
奧康換標
戰略調整2：重新定位
SI（Sales Identity）銷售識別係統
TVC電視傳播
形象發布
音樂營銷
Laddies係列
商務CEO係列
奧康時尚達人海選（東南衛視）
奧康與《愛上女主播》
奧康和快樂家族
奧康與《醜女無敵》
奧康與《我愛記歌詞》
奧康與《非誠勿擾》
戰略庫爾調整3：奧康國際化
國際渠道一：中國進出口商品交易會
東莞國際鞋展
國際鞋展
迪拜國際鞋展
西班牙之痛
灰色清關
國際投資
國際渠道二：奧康與GOEX
引進國際品牌的優勢
奧康與萬利威德
奧康與其樂公司組成戰略聯盟
國際渠道三：奧康首家印度專賣店
康奈模式
哈杉模式
國際鞋業反傾銷（2006）
奧運營銷
奧康“奧運圓夢計劃”
計劃內容
劉翔奧運廣告
西部鞋都
商業步行街
黃岡商業步行街
這是不是機會？
事件和奧康的共同點在哪裏？
如何進行互動？
如何和專賣店聯係起來？
方案設計
效果
水果營銷
營銷速度之美
奧康與某某網
聯合體驗
品牌VIP客戶聯歡
中外鞋業差距在哪裏？
奧康營銷組織

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