徐工挖掘機規定戰術與實施方案(PPT 55頁)

主要內容
銷售戰術的意義
營銷戰術的定義
戰術的針對性
銷售戰術與銷售技巧不同
營銷戰術是團隊行為
銷售戰術設計思想
徐工代理商客戶分類標準
戰術一：全方位市場梳理
戰術目標
應用背景條件
戰術思想
參與人員
行動關鍵步驟
工作標準
配套工具
監督與保障措施
注意事項
戰術二：“同心圓”信息工程
應用背景
參與人員與時間周期
關鍵步驟
網點客戶獎勵辦法
戰術三：順藤摸瓜策反競品標杆客戶
銷售戰術回顧

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