營銷大師科特勒水平營銷概述(PPT 98頁)

主要內容
水平營銷
水平營銷-Lateral Marketing
先看看我們熟悉的縱向營銷
現在企業麵臨的情況是：
縱向營銷的作用
縱向營銷：源自特定市場內部的創新
1、基於調整的創新
2、基於配料的創新
3、基於規格的創新
4、基於包裝的創新
5、基於設計的創新
6、基於“減少投入”的創新
市場細分過於極度
差異性變小
消費者選擇難度加大
那些被忽視的市場需要、客戶、用途以及機會怎麼找回來？
水平營銷的主張：打破界限
來看看水平營銷的想法：
水平營銷的特點
創造性思維的基本步驟
水平營銷的三個步驟
選擇一種產品或服務
第一步：在新利体育取现 過程中選擇一個焦點
第二步：製造營銷空白
例子：在情人節給愛人送玫瑰花
市場層麵
產品層麵
營銷組合層麵
第三步：建立連結
技巧一：逐步跟蹤刺激的購買程序
如：迪廳裏的爆米花
技巧二：提取有用和積極事物
如：顧客購買畫後總是再把畫退回來
技巧三：找一個可能的情境
如：情侶吵架後送玫瑰花
1、市場層麵的水平營銷
改變需求
改變目標
改變時間
改變地點
改變場合
改變體驗
2、產品層麵的水平營銷
改變有形產品或服務
改變包裝
改變品牌特征
改變購買或使用
3、營銷組合層麵的水平營銷
價格
渠道
促銷
為什麼不可以？

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