獨棟別墅項目營銷方案(PPT 49頁)

主要內容
下半年目標梳理
下半年工程節點安排
下半年營銷推廣計劃
項目營銷總控及費用預算

2012年全年認購目標3.9億，約53套，麵積16900㎡；簽約目標3.5億，約48套，麵積15510㎡
下半年銷售目標2.9億（原計劃1.9億+上半年未完成1億），每月約需去化7-8套，銷售難度很大，需工程整改、景觀提升及物業服務提升等按時完成配合
下半年重要營銷節點出現於9-10月，項目必須在此前完成2區5個景觀節點工程改造
舉措一：釋放二期售罄信息，擇機推售三期新品，錯開已售產品，重新包裝上市
三期組團獨棟產品考慮不同層級搭售，標杆產品塑形象，均質產品走量，高擋牆產品價格擠壓去化
三期組團獨棟產品主力總價區間在968萬-1100萬，主力麵積區間在490㎡-512㎡
三期組團雙拚產品主力總價601萬-650萬，主力麵積300㎡-350㎡
線上線下統一口徑，強化賣點，主要圍繞項目升級，三期“天麓”組團全新產品推出
舉措二：借勢鼓嶺開發社會熱點，深挖鼓山價值;結合工程提升與項目交房利好，強化宜居價值，塑造全新形象
舉措三：搶奪下半年9/10月銷售旺期，線上加大推廣投入，線下主要以帶資源活動充分展示項目景觀升級效果
下半年安排3場中型活動，圍繞鼓山生活體驗，充分利用項目升級的景觀節點，讓客戶在戶外領略鼓山居住價值
中秋節在 3-33樓王舉辦“博餅賞月”夜間活動，讓客戶體驗樓王的壯闊視野及改造升級後的景觀
天墅樣板房舉辦拓客活動”維多利亞秘密之夜”，讓客戶直觀感受天墅產品的居住體驗
年終交房業主答謝家宴,維護老業主的同時，老帶新上門，結合現場高人氣，促成成交
費用許可的情況下舉辦1-2場小型暖場活動：鼓山清泉品茗（帶資源）
費用許可的情況下舉辦1-2場小型暖場活動：環球美食嘉年華（帶資源）
舉措四：重視“老帶新”，以景觀升級、年底交房利好提升信息，重新挖掘老客戶中潛在客群
2012年下半年營銷費用預算約為210萬

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