上海Hotsales公司銷售人員績效管理研究(PDF 68頁)

目錄
獨創性聲明i
學位論文版權使用授權書i
摘要．i
Abstract．。iii
第1章緒論1
1．1研究背景和意義1
1．2國內外研究現狀l
1．3本文的主要思路和研究內容4
1．3．1本文的研究思路4
1．3．2本文的主要內容4
1．4本文的主要研究方法6
第2章績效管理的理論概述7
2．1績效和績效管理的內涵7
2．1．1績效的內涵7
2．1．2績效管理的內涵9
2．1．3績效管理與績效考核的關係ll
2．2績效管理的方法13
2．2．1非係統化的績效管理方法．13
2．2．2係統化的績效管理方法．15
第3章上海Hotsa
Ies公司概況．19
Ies公司的發展曆程．19
saIes公司的組織結構．20
les公司的企業文化．22
les的主營業務一22
上海Hotsales公司18新利真人网 狀況23
東北火學碩士學位論文目錄
第4章上海Hotsa
Ies公司銷售人員績效管理的現狀和問題．25
4．1上海Hotsales公司銷售人員績效管理現狀．25
4．1．1上海Hotsales公司銷售人員績效管理目的25
4．1．2上海Hotsales公司銷售人員績效管理考評指標25
4．1．3上海Hotsales公司銷售人員績效管理方法及結果應用26
4．2上海Hotsales公司銷售人員績效管理存在問題．26
第5章上海Hotsa
Ies公司銷售人員績效管理體係再設計29
5．1上海Hotsales公司銷售人員績效管理體係再設計的總體構想29
5。2上海Hotsales公司銷售人員績效管理體係再設計的指導思想．3l
5．3上海Hotsa
Ies銷售人員績效管理再設計要素選取．33
5．4上海Hotsa
les公司銷售人員績效管理流程設計34
5．4．1上海Hotsales公司銷售人員績效管理指標體係建立35
5．4．2製定績效管理計劃39
5．4．3績效管理實施40
5．4．4績效管理反饋43
5．4．5績效管理結果的利用．43
第6章上海Hot
saIes公司銷售人員績效管理體係再設計
的實施保障。．45

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