某房地產項目營銷推廣策略總綱(PPT 142頁)

主要內容
項目銷售目標分解：12年實現5億元銷售任務，需保證月均6250萬的銷售速度；
本項目的核心問題界定：營銷目標與限製條件對比
本項目的核心問題
項目的產品價值在鎖定競爭項目內人文精神和品牌力量很不明顯，項目價值感需要進一步加強；
客戶定位——項目主要客戶為：大連客戶和東三省客戶兩大類
此類客戶無自住意向，關注投資回報率、物業升值潛力、區域的發展等
此類客戶極端重視海資源，對大盤的訴求較高，對總房款有一定接受能力。
目標客戶需求與本項目的擬合度分析
大盤營銷規律總結
我們的營銷戰略：充分放大區域價值，區域贏則項目贏
本項目的營銷戰略定位
本項目的營銷策略體係
營銷全攻略－核心問題逐個擊破
階段性營銷推廣體係
產品鑒賞會
現金增值、日進千金卡
暖場活動參與積分卡
北海陽光12年營銷總控圖
大盤營銷費用案例
（一）品牌的重要性
（二）現狀分析

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