商業項目營銷策劃方案(PPT 152頁)

主要內容
工程時間已盡量前提
目標梳理
商業街展示帶動住宅銷售
櫥窗展示已確定商家業態，給客戶信心
售樓處前廣場
『客戶定位』/東莞洋房客戶分類
『客戶定位』/客戶篩選
東莞城區商業格局分析：在逐漸形成6大商圈中，綜合零售業競爭激烈，且堅趨飽和
東莞城區商業格局分析：在部分商業街形成了服裝或餐飲的主題商業，但以中低檔為主
酒吧是東莞人重要的娛樂消費場所。酒吧也因此成為商業街的一個重要特色。
上海新天地商業業態組合:零售：餐飲：休閑娛樂=38％：42％：20％
【招商策略】主力店招商策略
『商業』/確定市場比較的參考標準
『商業』/靜態比準價
『商業』/動態價格
『住宅與公寓』/定價方法
『住宅與公寓』/可預期溢價因素：市場自然增長帶來的溢價

..............................