大客戶開發技巧-新知助業營銷策劃機構推薦(PPT 97頁)

4類專業研究資訊｜8個行業案例研究熱點好文推薦，每周更新……
文檔目錄壹、新知·助業（中國）品牌營銷顧問機構簡介貳、推薦文檔《》
主要內容
一、大客戶分析與開發
準客戶市場開發
誰是準客戶
問題：
目標市場開發：
編織客戶關係網絡
二、拜訪前的準備工作
平時的準備：
物質準備
心態準備：
心態調整：
電話約訪技巧
電話約訪原始記錄表：
突破秘書過濾
電話約訪要點
電話約訪作業流程
電話拒絕處理的原則：
三、客戶麵談溝通技巧
“五頂高帽子”原則
讚美語型：
轉移語型：
反問語型：
四、產品展示與成交技巧
展示說明的方法
促成的方法：

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