知己知彼-到位營銷培訓講義(PPT 55頁)

主要內容
終端對接=公司利益+個人利益+人情（細節）
六個到位
1.掌握銷售真諦
2.銷售自我定位
商品專業知識的準備
第三個是快樂
預料中的抗拒如何處理
顧客提出抗拒問題後解決六大步驟
常見的五種假理由
顧客心中真正的原因
第三步:再確認一次
化缺點為優點
解決顧客抗拒的十大借口
１）．我要考慮考慮
２）．如何解決價格貴的問題（太貴了）
3、分解法
３）．別家更便宜
４）．超出預算
５）．我很滿意目前的產品
６）．某某時間我再買
７）．我要問某某人
８）．經濟不景氣
９）．我從未在第一次見麵時就和陌生人做生意
１０）．“不要”成交法（頑固者）
成交的十大技巧
1. YES成交法
2.假設成交法
3.限時限量成交法
4．情景成交法
5．故事成交法
６.領導出麵成交法
7．提示引導法
10．反問成交法

..............................