中國實戰營銷論壇(DOC 33頁)

內容摘要
第15期南中國實戰營銷論壇（現場實錄）
主題：中國經銷商核心競爭力提升
主講嘉賓：知名經銷商管理研究專家鄧俠
主辦單位：益策學習機構南中國實戰營銷俱樂部
時間：2004年8月21日上午
主持人：各位來賓，各位南中國實戰營銷俱樂部的會員朋友們，大家早上好！
溝通創造價值，學習成就未來，歡迎您光臨精英世界大型實戰公開課。大家知道，二十一世紀的競爭企業是人才的競爭，而個人的競爭是學習及成長力的競爭，以學習成就未來為己任的策劃組織學習機構益策谘詢有限公司為大家打造一個學習的平台，經過三年的長足發展，我們已經舉辦了60多場的大型公開課、行業高峰會。精英世界已經成長為南中國最具影響力、最具規模的學習管理第一課堂，歡迎您加入精英世界，展開精英之旅，與我們共同分享學無止境的快樂。
今天和明天，我們將用兩天的時間和大家分享實戰營銷。大家知道市場如戰場營銷如戰爭，如何在千變萬化的市場中運籌帷幄、決勝千裏，我們需要理論，也需要實戰出真知。我們為大家邀請到兩位在中國實戰營銷行業非常具權威性的專家，與大家分享。首先介紹今天的演講嘉賓，他是在中國市場飽嚐甜酸苦辣的實戰專家，他是在中國最高構建區域市場分銷體係的食螃蟹者，奠定所服務企業在行業內顯赫地位的職業市場操手。他曾經谘詢培訓服務過的企業，包括有諾基亞（中國）、廈華電子、獅王啤酒、新天國際、均瑤牛奶等。
讓我們以熱烈的掌聲歡迎鄧俠老師。
主持人：鄧老師昨天從上海趕過來，大家在介紹裏也可以看到鄧老師自稱自己是“土鱉派”。鄧老師怎麼界定自己的地位？
鄧俠：中國營銷的理論、管理，乃至於實戰的過程中，行業內有一個派別的劃分。一種是海歸派，有一種是老薑派，還有一種是土鱉派。所謂海歸派，是在國外經過係統的學習，在國外的企業或者在國外打拚過回到國內稱之為海歸派，他們將國外跨國公司的成功經驗拿到中國大陸來，希望在中國大陸也獲得成功。老薑派是在中國市場中有豐富的經驗，他們用自己的經驗來闡述中國的實戰，乃至於營銷理念的觀點。

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