ESM精細化係統營銷(DOC 44頁)

內容摘要
2008年，對於中國而言，注定是極不平常的一年，從年初的雪災到5月的四川大地震，直至剛剛過去的奧運盛會，中國經曆了前所未有的磨難與榮光。然而，由於受美國次貸危機等因素的影響，全球性經濟衰退跡象初步顯現，中國經濟也出現了一定程度上的成長危機，通貨膨脹和貨幣緊縮政策成為企業快速發展的限製因素。
我們可以清楚的看到，宏觀經濟環境對於中國酒類行業的影響是顯而易見的，原材料、人力、物流、財務、綜合管理以及市場投入等各環節成本費用的不斷上升，融資渠道的緊縮，共同形成企業發展上的桎梏，加之日益激烈的市場競爭，區域白酒企業正在麵臨著前所未有的生存危機和成長煩惱！
遠景營銷多年關注中國酒類行業的營銷環境和發展態勢，深度研究區域白酒企業的發展規律，我們認為，當前中國區域白酒企業麵臨五大營銷頑症。
營銷症結一：產品體弱症——“有規模，低結構”
     經過一定時間的市場經營與發展，目前區域白酒企業多以所在地的大本營市場為核心，進而開拓一定區域規模的利基市場，成為省級諸侯或一方霸主。受到區域廣度和容量的影響，其銷售規模大多在2-10億，擁有一定的銷售規模和市場基礎。
但值得注意的是，由於區域白酒企業與生俱來的品牌資產和優勢相對不強，因而借助地緣優勢著力發展中檔及以下的細分市場成為大多數區域白酒企業的選擇，從而造成其產品結構相對不高，中檔、中低檔和低檔產品的銷占比較高，企業利潤水平有限。

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