促銷策劃方案寫作指導以及注意事項(DOC 38頁)

內容摘要
一、促銷的內涵
1）是針對顧客購買行為的短程激勵活動，是一種戰術性的營銷工具；
2）不以營建品牌為宗旨，是一種隻追求結果的銷售行為；
3）是利益驅動購買，對衝動性購買者最有效；
4）是為了擴大銷量而使用的方法，是一種市場競爭手段；
5）是在價格杠杆上跳動的芭蕾舞，盡管千姿百態，但離不開價格利益；
6）可以改變“購買習慣”，是促成第一次購買的好工具；
7）其目的不是為了提高產品知名度，而是為了讓顧客接受產品；
8）是“AIDA”法則的體現；
二、SP促銷活動
SP的基本概念：SP是英文簡稱，譯為銷售促進，亦有將其譯為營業推廣或銷售推廣，並有著以下不同的定義：
1）SP是人員推銷，廣告和公共關係以外的，用以增進消費者購買和交易效益的促銷活動，如陳列、抽獎、展示會等非周期性發生的銷售努力。
2）SP是刺激消費者迅速或大量購買某一特定產品的促銷手段，包含了各種短期的促銷工具，是構成促銷組合的一個重要要素。
3）SP是對消費者提供短程激勵的一種活動，以誘使其購買某一特定產品。

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