保險人員促銷策略培訓(PPT 67頁)

主要內容
案例
第一節 保險產品促銷的概念和作用
第二節 保險人員促銷及其模式
第三節 人員促銷管理
第四節 人員促銷過程

第九章 保險人員促銷策略
1、欠錢
2、還錢
3、想購買虛擬錢
4、發現錢少難辦事
5、專家分析後小錢辦大事
6、 約定以後賺大錢，多花錢。
案例點評
第一節 保險產品促銷的概念
第二節 保險人員促銷及其模式
第三節 人員促銷管理
營銷人員的培訓
營銷人員的管理
第四節 人員促銷過程
1 推銷前的準備工作
資料 營銷人員的4項保險人格
2 推銷過程
需要滿足法
FABE分析法
激發反應法
推銷公式法
五次成交談話法
最受歡迎的展業方式
開拓女性市場的技巧
容易感情用事
富於幻想
拿不定主意
個人觀念嚴重
重視利害得失

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