促銷策略講義(PPT 66頁)

主要內容
營銷溝通係統的設計
一、新利体育取现 溝通模式
效溝通過程
二、建立有效新利体育取现 溝通方案的步驟
（一）確定目標受眾
（二）確定溝通目標
（三）設計信息
信息內容
（四）選擇溝通渠道
（五）製定促銷預算
（六）確定促銷組合
（七）衡量促銷效果
（八）整合營銷溝通（IntegratedMarketingCommunications簡稱IMC）
2.廣告的類型
（3）根據廣告的表現形式劃分
（二）廣告方案決策
1．確定廣告目標
2．確定廣告預算（考慮六個因素）
3．廣告信息決策
4．廣告媒體決策
5.廣告效果的測定
6．廣告效果評價
廣告時機形式分類
廣告評分表
二，銷售促進
（1）銷售促進的目的
（2）銷售促進的主要決策
（2-1）確定促銷目標
（2-2）選擇促銷工具
消費者促銷工具（主要類型）
交易促銷工具
主要的交易工具
製造商在交易促銷種的挑戰
業務和銷售隊伍的促銷工具
（3）製定銷售促進方案
（4）預試銷售促進方案
（5）實施和控製銷售促進方案
（6）評價銷售促進結果
消費者促銷活動對品牌份額的影響
三，公共關係
營銷公關的主要決策
（1）主要的營銷公關工具
（2）建立營銷目標
（3）選擇公共信息和載體
（4）執行營銷攻關計劃
（5）評估公共關係的效果
TheEnd

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