60個金點子搞定項目促銷(DOC 56頁)

內容摘要
5.1來了，60個金點子搞定項目促銷
一直接降價
1.直接降價
采用直接下降價格的方式進行促銷
實操步驟或內容：1、短信、電話或其他媒體告知；2、開盤當天舉辦活動，直接簽訂協議
效果評估：★★★★★
作用及優勢：開盤價格往往低於市場預期價格，容易引起市場轟動
劣勢：采用直接降價的形式，項目所有產品價格都會調整，並且會長時間維持這個價格，調整相對比較困難
適用項目：新推出的樓盤；前期已推出，但本期產品與前期有較大差異的樓盤
適用階段：“售樓處開放”至“開盤”期間
2. “十年零月供”
並不是指按揭用戶前十年購房無需月供，而是變相降價優惠。
實操步驟或內容：1、客戶抽獎獲得“十年零月供”購房資格；2、可優惠20萬元/套。
效果評估：★★★★
作用及優勢：價格優惠，極大的吸引消費者
適用項目：普通住宅項目

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