外貿企業如何開拓海外市場培訓(PPT 43頁)

主要內容
外貿企業如何開拓海外市場
希望集團劉永好說：
幾個要考慮的方麵
外貿從業人員、開拓市場人員應具備什麼樣的素質
產品信息和一般性的市場了解
如何開拓海外市場
一、第一種方法：通過朋友找客戶
如何維持和朋友的聯係
二、通過搜索引擎尋找客戶
幾個查找買家的網站。
可以免費注冊發布商品信息的國外貿易網站，針對性較強
比較容易見效的網站
尋找外貿客戶郵箱
三、通過展會尋找客戶
參展的關鍵
1選定和選對展覽會對於中國廠家來說很重要。
2展前準備和計劃：
3具體的參展注意事項
找到客戶後如何聯係，維持客戶？
直接開發國外客戶細節及注意事項
客戶是怎麼來的？
4、客戶是撿來的
5、客戶是纏來的
6、客戶是搶來的
7、客戶是換來的
開發新客戶幾點技巧
1.結合自己的產品特點和優勢，仔細選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群。
企業應該怎麼辦?
謝謝大家!

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