藥品市場需求分析與預測(PPT 60頁)

主要內容
（一）藥品市場預測概述
1、藥品市場預測的含義
藥品市場預測的作用
2、藥品市場預測的主要內容
1）市場需求預測
營銷案例洞察先機
2）藥品預測
3）醫藥科技發展趨勢預測
4）競爭預測
5）價格預測
6）企業財務預測
7）外部環境預測
（二）藥品消費者市場分析內容（5W1H)
1、購買者和決策者(WHO)
主要內容
知識拓展購買角色
案例分析兒童藥品的決策者分析
2、為何購買(WHY)
3、購買什麼(WHAT)
4、何時購買(WHEN)
5、何處購買(WHERE)
6、消費者如何購買(HOW)
（三）消費者購買行為概述
1、消費者購買行為定義
2、消費者購買行為模式
消費者購買的特征
3、影響消費者購買行為的主要因素
1）文化因素
2）社會因素
案例分析我國醫藥市場家庭劃分
3）心理因素
動機
感受
態度
學習
4）個人因素
案例分析給顧客創造購買產品的理由
4、消費者購買的類型
1）、複雜的購買行為
2）、減少失調感的購買行為
3）、習慣性的購買行為
4）、多樣性的購買行為
5、消費者購買決策過程
狹義的消費者購買抉擇
1）問題確認
營銷故事人的欲望是無限商機
2）信息收集
3）方案評估
OTC消費評估的影響因素
4）購買決策
5）購後行為
項目執行
任務三選擇預測方法和模型
定性預測法
1）購買者意向調查法
2）經驗判斷法
3）專家意見法
定量預測法

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