營銷與策劃方案大賽(DOC 48頁)

目錄
摘要 6
一、背景 7
（一）公司簡介 7
（二）公司業務 8
（三）公司目標 8
（四）公司現況 8
二、武陵山珍主要產品介紹 9
（一） 山珍禮盒 9
（二）武陵山珍養生紫砂係列產品 11
（三）武陵山珍網絡專款 12
（四）其他 12
三、競爭分析 13
（一）、市場競爭分析 13
（二）、直接競爭者產品分析 14
（三）、潛在競爭者產品分析 16
（1）今磨房 16
（2）若穀草堂 16
（3）武陵山珍 17
（四）、競爭優勢 17
（1）山珍品質高 17
（2）創新意識強 18
（3）銷售策略好 18
（4）綠色養生棒 18
四、市場分析 19
（一）國內市場 19
1.現狀 19
2.發展趨勢 20
3.消費者分析： 21
（二）網絡市場 21
1.現狀 21
2.發展趨勢： 22
（三）存在的問題 23
（四）市場分析總結 24
五、消費者行為分析 25
（一）AISAS模型簡介 25
（二）ATTENTION——引起注意 25
（三）INTEREST——引起興趣 26
（四）SEARCH——進行搜索 28
（五）ACTION——購買行動 28
（六）SHARE——人人分享 29
六、營銷概述 29
七、推廣策略 32
一、高效的營銷途徑 33
八、推廣方案 34
（一）、線下推廣 34
1、兩種銷售模式 34
2、專賣店設立具體要求 35
3、入駐超市、商場具體要求 37
4、線下銷售具體要求 37
5、線下廣告宣傳方案 39
(二)線上推廣 39
1、百度搜索推廣-------讓客戶找到您 39
2、百度網盟推廣-------幫您找到客戶 39
3、微博（微信）推廣 40
4、網店推廣 41
5.網絡銷售平台SWOT 分析 42
九、風險來源與控製方法 44
(一)風險來源——4P 44
1、產品的風險（product） 44
2、價格的風險（price） 44
3.營銷渠道的風險（path） 45
4.促銷的風險（promotion） 45
(二)、風險控製方法——4C 46
1、顧客(Consumer) 46
2、成本(Cost) 46
3、方便(Convenience) 46
4、溝通(Communication) 47
附件一: 48
附件二： 49

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