分銷渠道策略講義(PPT 63頁)

主要內容
9.1 分銷渠道的含義及類型
課堂思考1
分銷渠道的類型
（一）分銷渠道的長度
短渠道與長渠道
（二）分銷渠道的寬度
渠道寬窄比較
課堂思考3
傳統分銷渠道與分銷渠道係統
傳統分銷渠道與縱向分銷渠道
垂直分銷渠道係統
水平分銷渠道係統
多渠道分銷係統
一、分銷渠道的設計
1、分析消費者需求
2、確定渠道目標
3、列出備選方案
4、評估渠道備選方案
5、確定分銷渠道方案
二、分銷渠道的管理
渠道激勵的方式
渠道成員的評估
渠道成員的調整
引導案例：創造商業神話的零售大鱷——沃爾瑪
一、批發商
批發商的功能
批發商的類型
批發商的三大類型
商店零售分類
我國零售業態的形式
9.4物流管理
一、物流與物流管理的概念
二、物流管理的內容
三、運輸決策
四、倉儲決策
五、存貨決策

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