創新與創業實踐-洗發水渠道研究(PPT 79頁)

目錄
目的
項目背景介紹
主要研究成果
銷售渠道係統構成
渠道網絡：端口和管道的構架
流量： 物流、信息流、資金流
調控閥門：對分銷商的管理政策
監察儀表：預警係統
渠道4大模式
全程合作——寶潔
政策遙控（複合式）——聯合利華
政策遙控（批發網絡）——拉芳
借渠直營
模式比較分析
輸入成本Vs.輸出效果
執行偏差：可控 Vs. 不可控
對順爽渠道建設策略的建議
洗發水行業的營銷戰略演變
高端品牌→終端利益→品牌綜合競爭力
順爽渠道建設的基本戰略
降低渠道成本→提高渠道效率→強化品牌競爭力
順爽渠道建設的核心策略
渠道網絡重組→提高周轉速度→品牌文化副渠道
順爽渠道建設的實施戰術

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