營銷渠道設計與管理(PPT 71頁)

主要內容
第一節營銷渠道的定義與功能
一、營銷渠道的重要性
二、營銷渠道的定義
三、營銷渠道的功能
四、渠道參與者的類型
五、中間商的作用
第二節營銷渠道設計
一、確認渠道設計的必要性
二、確定渠道目標
三、明確渠道任務
四、製定可行的渠道結構P269
短渠道與長渠道
渠道寬窄比較
密集分銷（立白集團）
營銷視野： Nike的選擇分銷
五、評估影響渠道結構的因素（釋P271）
課堂討論
戴爾最終放棄了全“直接商業模式”（Direct Business Model）
第三節渠道管理
一、渠道領導與渠道領袖
二、渠道權利
三、渠道衝突
渠道衝突－水平衝突
渠道衝突－垂直衝突
渠道衝突－多渠道衝突
四、渠道的管理主要內容
渠道發展的新特點
一、電子營銷渠道的定義
二、電子營銷渠道的類型P282
PC端購物和移動端有何不同
三、電子營銷渠道的特點P282
四、電子營銷渠道與傳統營銷渠道的協調
中國網商超過8300萬家 邁向網商時代
中國網商超過8300萬家 邁向網商時代
美國電子商務銷售狀況
美國電子商務銷售狀況
戴爾公司的網絡營銷
戴爾公司的網絡營銷（續）
雙十一全網交易額805.11億 包裹數4.09億個
互聯網品牌的紮眼表現絕對是今年雙十一的最大亮點之一
中國的網絡購物急需回歸理性
電商布局實體店
本章小結

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