渠道建設管理與控製(PDF 78頁)
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- 渠道管理
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- 渠道建設管理
渠道建設管理與控製(PDF 78頁)內容簡介
主要內容
區域渠道規劃
渠道成員甄選
渠道管理與控製
針對渠道的服務
區域渠道狀況評估
內容摘要
何謂“渠道”
分銷渠道是指產品從生產向用戶或消費者轉移
過程中所經過的所有取得產品所有權（或協助所
有權轉移））的組織或個人。
從生產者的立場看，渠道就是用來從生產到市
場再到客戶手中的機構網。
何謂“渠道管理”
對分銷渠道的分析、計劃、組織和控製
渠道管理不僅是對直接代理的管理，更是對整體網
絡的調控
渠道管理的行為，不是點對點，而是點對“立體”
的市場結構
良好的渠道管理：1+1大於22
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