自然堂營銷渠道策略分析(DOC 61頁)

內容摘要
第1章導論
1.1選題背景和研究意義
中國化妝品市場起步較晚,從其誕生但現在,也不過短短三十幾年的時間,但化妝
品市場總量卻呈幾何級增長,化妝品消費市場已初步形成多層次、多樣化的局麵;與改
革初期相比,化妝品市場規模擴大了幾十倍,中國化妝品業取得了令世人矚目的成績。
但隨著全球金融危機的到來,化妝品行業也遇到了前所未有的困難,化妝品原材料不斷
漲價,化妝品的相關成本不斷增加,化妝品企業的生存受到了嚴重威脅;一部分國內化
妝品企業破產倒閉,另一部分國內知名化妝品牌則被外資收購;譬如曾經被譽為中國化
妝品民族品牌的驕傲的小護士,也被外資收購,未能幸免。在這種困境下,中國化妝品
企業如何求生存、謀發展,其中一個重要的突破口是加強營銷策劃。以高素質的銷售隊
伍去占領化妝品市場,以差異化服務吸引更多的客戶,獲得更大的社會效益和經濟效益。
1.1.1選題背景
2010年,中國護膚品市場規模為642億元,是化妝品最大的細分市場。2010年,
排名前十的護膚品品牌銷售額占整個護膚品市場的38%,其中80%是外資品牌,中國
本土品牌隻有自然堂和佶草集。中國自2012年起下調了進口護膚品的進口關稅,這將
進一步利好跨國化妝品生產企業。
受益於中國城市化進程的加快及居民可支配收入的提高,中國消費者對美容及化
妝品的需求也不斷增長。2001年至2010年,中國化妝品零售規模增長了 5倍,成為世
界上最大的化妝品消費市場之一。2011年1月至11月,中國化妝品零售額為992億元,
同比增長24.5%。

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