PSS銷售技巧回顧(PPT 52頁)

主要內容
代表協訪小結與PSS回顧
知識
技巧
銷售目標—製定策略性計劃
探詢：舉例
聆聽技巧
有效的聆聽原則
F-A-B
將特征功效轉換成利益
銷售呈現
證明－必須是具體的
客戶的反應
如何處理異議
處理反對意見的基本程序—CPLA
處理反對意見的原則
達成協議—締結
締結前的心理準備
銷售人員的正確心理
醫生的購買信號
總結

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