華為Sx700交換機銷售策略指導書(PPT 51頁)

目錄
1 銷售一指禪 5
1.1 2014 年交換機版本 . 5
1.1.1 V2R7C00 5
1.1.2 V2R6C10 5
1.1.3 V2R6C00 6
1.1.4 V2R5C00 6
1.2 產品銷售策略 7
1.2.1 5720-EI 銷售策略 . 7
1.2.2 框式銷售策略 7
1.2.3 分銷策略 8
1.2.4 思科私有協議互通替代策略 9
1.3 關鍵場景銷售策略 10
1.3.1 園區場景機會點 10
1.3.2 傳統數據中心場景機會點. 11
1.3.3 政府行業機會點(中國區使用) 12
1.3.4 大企業機會點 .12
1.3.5 金融行業機會點 13
2 2 可銷售產品 .14
2.1 S X 7 交換機全景圖 .14
2.2 可銷售清單及關鍵亮點 14
2.3 框式板卡銷售狀態 25
3 3 銷售策略 .30
3.1 框式銷售策略 .30
3.1.1 框式交換機競爭打法 30
3.1.2 框式單板場景定位 31
3.1.3 隨板 AC 銷售策略 35
3.1.4 單板 License 策略 .36
3.2 千兆盒式交換機定位 39
3.3 百兆盒式交換機定位 42
3.4 SMB 定位 43
4 4 銷售約束 .44
4.1 增值業務板銷售管控策略.44
4.2 產品銷售約束 .45
4.2.1 S9700 45
4.2.2 S7700 46
4.2.3 S5700 配置注意事項 47
4.2.4 S3700 配置注意事項 49
4.2.5 S2700 配置注意事項 49
5 5 附錄.50
5.1 信息獲取途徑 .50
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