顧客類型及成交法則話術(PPT 43頁)

主要內容
顧客對我們意味著什麼？
顧客的期望值
認識顧客
按顧客行為分類
A、顧客疑慮：我要考慮一下
B、顧客疑慮：太貴了
C、顧客疑慮：能不能便宜點
D、顧客疑慮：某某的價格更便宜
E、顧客疑慮：我沒那麼多錢
F、顧客疑慮：這真的有效嗎？
G、顧客疑慮：我改天再來
H、最終大法：死磨法

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