如何開發經銷商培訓(PPT 69頁)

主要內容
如何開發經銷商？
開發經銷商的意義：
開發經銷商的關鍵是：
業務員必須具備的素質：
心態決定態度，態度決定一切
抱怨
責任：拿人錢財，替人銷貨！
你的形象代表著公司的形象！
頭腦就是汽車的發動機
長江後浪推前浪，前浪為何死在沙灘上？
我的地盤我做主，我就是老板。
溝通是橋梁
開發經銷商的步驟（一）
開發經銷商的步驟（二）
開發經銷商的步驟（三）
開發經銷商的步驟（四）
尋找經銷商：
初次拜訪（陌生拜訪）的注意事項：
經銷商的分類：
經銷商的分類
經銷商的分類:
開發經銷商的步驟（五）
開發經銷商的步驟（六）
經銷商會問的問題：
經銷商的異議和應對方案
一、公司產品價格高的原因分析：
一、公司產品價格高的策略與方法：
二、公司政策不好的原因分析
二、公司政策不好的策略與方法
三、市場不景氣，生意難做
四、缺少資金，要鋪底
五、已與現有公司訂了合同，等合同到期了再說
六、XX以前經營你們公司產品，做得並不成功呀
開發經銷商的步驟（七）
開發經銷商的招數（誘惑法）
開發經銷商的招數（粘身法）
開發經銷商的招數（激將法）
開發經銷商的招數（竄門法）
開發經銷商的招數（以情動人法）
開發經銷商的招數（算賬法）
開發經銷商的招數（欺騙法）
開發經銷商的招數（釣魚法）

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