經銷商管理絕密資料(PPT 115頁)

主要內容
第一講導入語
銷售心理
顧問式銷售理念
問題與討論何為成功的銷售人員？
萬寶路的故事
本講小結
第二講導入語
換位思考的價值
產品的價格、利益和價值
不同類型顧客的區分
把握顧客
問題與討論
西南航空公司的競爭策略
第三講導入語
銷售的冰山
描繪你的目標客戶
目標客戶識別與甄選
製訂客戶開發計劃
問題與討論銷售預測6大方法
第四講導入語
收集準客戶信息
客戶名單的提純技術
客戶拜訪技術
問題與討論對大客戶的關心和供奉
第五講導入語
顧問式銷售依托於實踐
溝通的價值
成交隻是銷售的一半
問題與討論“本田”的獨特銷售網
問題與討論尊重顧客銀行改名
第六講導入語
管理應勢而變
顧問式銷售需要規範管理
客戶是經營管理的中心
問題與討論鬆下的顧客抱怨中心
問題與討論把顧客當作主人
第七講導入語
創造群雁式管理風範
移責任的歸屬權
培養團隊精神
問題與討論貝爾的一次商展計劃
問題與討論作公司的主人
第八講導入語
管理升級的時機
管理升級的目的
實現管理模式變更的前提條件
問題與討論發展失控的惡果
問題與討論缺乏管理，擴張成患
第九講導入語
有效的管理提升
管理升級的合理流程
問題與討論變革的成功
問題與討論家族管理的危害
第十講導入語
高效的18新利真人网 管理
分享世界500強的管理智慧

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